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【鵬程藥業】張茵:廢紙堆里走出來的女富豪

張茵:廢紙堆里走出來的女富豪


第一次出現在胡潤財富排行榜的時候,很多人并不認識這個女子。她從一團廢紙開始自己的事業,她不甘現狀,她積極進取,她鼓勵環保,熱衷公益,在2006年,她成為“胡潤百富榜”上的第一位女首富,也是全球白手起家的女首富,她就是商界奇女子張茵。

 

收廢紙的女人

 

張茵1957年出生于廣東,父母都是“南下”軍隊干部。1982年,張茵開始攻讀自己喜歡的財會專業。1985年,27歲,對于一個女人來說,正應該是相夫教子的時候。可是,張茵放棄了國內優厚的工薪和住房,帶著自己僅有的三萬塊錢到了香港。張茵選擇的是廢紙回收這一行業。

 

在剛進入到造紙業的時候,張茵敏銳的觀察到當時內地紙張短缺的情況和其中蘊含的巨大商業潛力。由于我國的國情,我國雖然國土面積比較大,但整體的森林資源是比較匱乏的。尤其是改革開放的初期,紙張使用的速度大于森林的建設速度。在廢紙回收這塊,國內廢紙回收體系不是很健全。這樣一來造成的后果就是:國內用紙尤其是大部分高檔用紙的原料都需要進口的廢紙和木漿。

 

廢紙回收是一個入門較低的行業,因此,張茵“收破爛”的事業得到了不少客商的支持。自從張茵在香港入了這一行,她就觸動了同行的利益。原來,張茵一直堅持品質第一的原則,而在紙漿里摻水是香港此行的“行規”。為此,張茵甚至接到了黑社會的恐嚇電話。面對著這種情況,張茵沒有退縮,她選擇了堅持。最后因為她的豪爽、公道,收廢紙的那些人都愿意跟她做生意,愿意將自己收來的廢紙賣給張茵。張茵也經常去看望他們,力所能及地去幫助他們。雖然在香港從事收廢紙回收的都是一些文化程度較低的人,但特別的講信義。盡管張茵的廣東話講的不是很好,可是那那些人都愿意向她訴說心里話。

 

由于張茵對回收的廢紙堅持高標準、高品質,再加上那時正趕上香港的經濟正處于騰飛的階段,所以,張茵僅僅用了六年就完成了原始資本的積累。

 

有了造紙原料,張茵開始覺得,為什么非要把原料賣給其他造紙廠呢?張茵開始著手自己的造紙事業。1987年,張茵在香港做了不到兩年,張茵就開始在大陸尋找可以合作的造紙廠。在此期間,張茵開始在中國選擇投資合作伙伴,第一站是她的祖籍東北。張茵和遼寧營口造紙廠合資,很快就取得了成功。隨后張茵就與武漢東風造紙廠、河北唐山造紙廠合作,投資規模有了進一步的擴大。

 

張茵在東莞1988年建立了獨資造紙廠——東莞中南紙業有限公司,主要生產生活用紙。這是張茵事業的一個里程碑。造紙巨頭

 

香港的事業雖然發展得很好,但說到底是只是一個島嶼,原料是十分有限的。張茵將目光投向了世界上最大的原材料市場——美國。到了美國,張茵給自己定下了一個目標:成為美國的造紙原料大王。

 

1990年,張茵夫婦將回收廢紙的事業重心遷往美國。之所以選擇美國,張茵是經過深思熟慮的。除了那里的廢紙資源豐富之外,還因為在美國的廢紙回收系統是非常高效和科學的。此外,張茵憑借自己的細心,她發現并利用了別人沒有發現的機遇——大量運送出口貨物的集裝箱回到中國的時候很多都是空返,因此張茵只用了極低的運費就把美國的廢紙運到了中國。

 

1990年2月,張茵夫婦開始在美國拓展自己的廢紙回收業務,成立了中南控股公司。如果說在香港的成功是依靠勤奮和勇氣的話,那么張茵在美國的成功更多的是自己的智慧和多年積累。在短短的十年時間里,張茵建立的美國中南有限公司先后在美國建立了七家打包企業和運輸企業。

 

1996年,張茵果斷地在東莞投下1.1億美元,成立了玖龍紙業。在當初設立玖龍紙業的時候,張茵顯示了很多男性都難以企及的魄力和眼光。在20世紀90年代,絕大部分的中國造紙廠還處于年產5萬噸左右的規模。

 

張茵給自己的定位是世界第一的包裝紙廠商的目標。所以,一旦進入到這一行業,張茵就做了詳細的規劃。

 

2000年6月和2002年5月,張茵又花費巨資在東莞的基地安裝了兩條新的生產線。經過幾年的發展,玖龍紙業的三條生產線,年近百萬噸的生產能力在中國眾多包裝紙板市場上確立了自己的領頭地位。但張茵的目光不在于此,玖龍紙業的腳步也從未停止。在張茵的領導下,新的生產線一條又一條的建成。

 

除了東莞的生產基地,張茵又把目光瞄準了江蘇太倉。在江蘇太倉很快形成了95萬噸的產能,幾乎是把一個新的玖龍紙業搬到了太倉。張茵的眼光不僅僅在于自己紙廠的發展,還在于對未來的預測。現在投資最大的投入往往就是土地的價格。但張茵的玖龍紙業在東莞市麻涌鎮的1353畝土地的建設了35萬平方米廠房。令人想不到的是當時的土地成本僅為每畝2萬元。到了江蘇太倉,張茵果斷出手,在太倉以單價8萬~8.6萬元購買了3839畝土地。不到幾年,全國各地的土地價格飛漲,玖龍紙業深受其益。為以后的發展節省了大量的資金,展現了一個成功企業家的特質。

 

以后的幾年里,隨著中國經濟的發展,中國對于箱紙板的需求也不斷增加,張茵不斷投資購買了大型造紙機。到了2005年底,玖龍紙業的產能已經達到了330萬噸,在中國市場的占有率也達到了17%,從而超越了晨鳴紙業,發展成為全國第一,亞洲第二、世界第八的造紙業巨頭。

 

財富人生中國的發展,讓更多的外商走進到中國,中國的企業也開始大膽地走出國門,這些國內外企業的巨頭,以可口可樂、耐克、索尼等國際企業,以及以海爾、TCL等國內龍頭企業都對自己的產品需要高質量的包裝物,玖龍紙業的產品供不應求。

 

張茵是一個異常冷靜的人,在國內的業務迅速發展的時候,她也從來沒有忘記過對美國中南紙業業務的發展。2002年的時候,中南紙業躍升為美國集裝箱出口量最多的公司,并以超過500萬噸的出貨量成為了歐美地區最大的紙原料供應商,大概每年需要20萬個12英尺標準的運輸集裝箱。

 

2005年的時候,美國每年可再生利用廢紙中的1/7被中南輸出,而中國再生造紙原料的1/4以上由中南輸入。

 

這樣,張茵就有了自己產業鏈條,張茵憑借中南紙業在美國的巨大業務,她將廢紙低價收購并且以很低的運費運到了中國,以最優化的成本——中國相對廉價的土地、能源、人力資源、生產緊俏的高檔紙制品。充分利用了自己各處的資源,合理分配,在中國造紙業中實現了屬于玖龍紙業的神話。2006年3月3日,玖龍紙業在香港成功上市。張茵以中南為基礎,構建了龐大穩定的原材料供應渠道,同時,張茵以具有前瞻性的發展眼光、專一性的經營理念、超前的環保理念、完善的管理和配套服務以及規模效益,使玖龍紙業在香港股市得到了投資者的極大認同。在這種情況下,國際頂級投行“摩根士丹利”將玖龍紙業加入到了環球指數、標準指數的成分股,并加入香港恒生綜合指數。

 

這一年,玖龍紙業成功地在香港獲得了578倍的超額認購,募集到的資金超過38億港元。而張茵也憑此一舉超過黃光裕,成為了當年的中國首富。

 

張茵深深地知道,創業難,守業更難。為了搞好立業之本,張茵特別注重研發和控制成本方面的創新。到了現在,玖龍紙業所經營的包裝紙客戶卻是相當多元化的。對此,張茵是這樣解釋的:“玖龍的客戶都是全球性的,最大客戶只占其銷售總量的3%,40%的客戶都是國外企業,包括許多財富500強企業。

 

現在的張茵,依然很忙碌著,她用高標準的環保造紙來要求自己的企業,在優于國家標準的同時,玖龍在行業內率先建造環保、節能的焚燒爐,將造紙產生的固體廢物和廢水處理產生的污泥干化處理后用于焚燒發電,對綠色生產的實踐不遺余

 

除了自己的造紙業,張茵也開始嘗試進入新的行業,開啟著自己別樣的人生。

 

這個女人不簡單

 

說起自己最大的成功秘訣,張茵總會提到說自己最大的特點就是埋頭做自己的事情,凡事量力而行。在十多年的時間里,張茵的公司一年一個臺階,得到了快速的發展機會。然而張茵對此看得很淡:“是我運氣好,占了天時地利人和。”她說自己創業起步的時候,恰逢中國改革開放的黃金時期,回到美國后又恰逢美國經濟復蘇持續繁榮。除此之外,美國森林資源豐富,造紙業發達,廢紙回收系統也十分科學。又加上她在香港經營過公司,公司資金雄厚,從而得到了很快的發展機會。

 

在張茵的眼里,性別對她發展沒有什么阻礙。雖然工作起來女性體力稍差一些,但在其他方面和男人沒有任何區別。張茵認為,只要有智慧,有進取心,有好的人品,就有可能獲得成功。由于自己有信心能賺錢,對待錢財時顯得比較大度。經常掛在張茵嘴邊的一句話就是“女人男人,沒有區別”。

 

十多年前,張茵夢想著做全美廢紙回收出口大王。在這個愿望實現之后,張茵又有了新的愿望,那就是在中國實現年產包裝紙100萬噸,成為中國牛卡紙大王。據張茵自己說,目前看來,中國的經濟秩序越來越好,投資環境也越來越穩定。在這種情況下,她承諾:“在中國賺的錢一分也不會帶走,要全部用于擴大再生產。”

 

這也就是張茵在接受采訪時所說的一句話:我雖然居住在美國,但我的事業在中國”張茵是這么說的,也是這么做的。

 

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